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DATOS DE LA CERTIFICACIÓN:
Fecha: Viernes 15, Sábado 16 y Viernes 17 de 2014
Lugar: Hotel Radisson - Bogotá.
Duracion: 120 Horas
Modalidad: Semi Presencial
Plazas Limitadas: 22 Participantes.
Mas información: coaching.comercial@ciebarcelona.com a la atención de D. David Izquierdo.
Los empresarios son conscientes de que antes vender era una actividad mucho mas fácil, algo que en
cierta forma venía solo. Hoy estamos convencidos que no solo se ha reducido el consumo sino se ha
alterado la disposición de compra de las personas. Aunque tengan dinero para comprar, prefieren esperar.
Esta percepción da por valida la expresión de muchos empresarios en el sentido de que:
“ antes no vendíamos, antes nos compraban”. Ahora la situación obliga a salir a buscar el cliente,
conquistarlo, saber influir en él para que nos compre a nosotros y no a la competencia, mimarlo e incluso
no perderlo de vista un segundo porque nos lo arrebata la competencia.. Estos esfuerzos adicionales han
llegado todos de golpe y el personal de ventas de las empresas no está preparado para tanta presión.
Por eso un grupo de expertos en Barcelona han combinado las mejores herramientas del coaching, con las
mas actualizadas tecnicas de ventas y han estructurado una certificación muy recomendada para gerentes,
responsables de las área comerciales, nuevos comerciales, formadores e incluso coaches sin una
especialización definida pues provee de recursos para afrontar el embate de la bajada de las ventas,
entrenar comerciales, alinear a su personal de venta con las necesidades de la empresa y lograr al menos
mantenerse.
Dado el impacto positivo que está generando en empresas de servicios y productos, el Modelo de Coaching
Comercial ha sido validado por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona y constituido en la
especialización del Coaching de mayor demanda en la capital catalana.La Certificación Internacional en
Coaching Comercial, única en España y Latinoamérica, combina y aplica en un mismo formato el desarrollo
de tres grandes competencias: Las técnicas de ventas, actualizadas; las herramientas del Coaching, y
sistema de aprendizaje en adultos denominado – learning by doing – aprender haciendo - para la mejor
asimilación de los conocimientos y la activación de las habilidades.
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SOBRE EL FORMATO DE LA CERTIFICACIÓN:
Desde que el participante llega se enfrenta a su propia vivencia, la contrasta con las indicaciones de coach
facilitador, corrige los gaps (lagunas) y pone en práctica nuevas rutinas alcanzando una nueva forma
entender las ventas. A partir de ahí vienen las prácticas para poder convertirlas en hábito. El valor retorno
es infinito, pero sobre todo el método aporta seguridad de cara al individuo, pero para la empresa aporta
unos eficientes esquemas de trabajo en ventas, muy confiables, medibles y de resultados garantizados.
La certificación dura 120 Horas que se desarrollan en unos cuatro meses, se realiza de forma semi
presencial, primero todo un fin de semana viernes 15, sábado 16 y domingo 17 de Agosto de 2014 en el
Hotel Bogotá Radisson y el resto de horas se desarrolla a distancia con el seguimiento coaches
supervisores desde España. Los asistentes son admitidos conforme a un perfil mínimo requerido sobre el
que ofrece mas información el señor David Izquierdo del programa en Barcelona.
- Dossier Institucional del Programa - enlace -
- Imágenes de anteriores ediciones y testimonios - enlace -
- Web Institucional del Programa - enlace -
BENEFICIOS DEL COACHING COMERCIAL:
